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一起找牙医牙科财务总监王海帆一行调研重庆一起找牙医牙科医院

一起找牙医牙科 2020/08/13 0
  • 一起找牙医牙科财务总监王海帆一行调研重庆一起找牙医牙科医院
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8月5日至6日,一起找牙医牙科财务总监王海帆率运营管理部一行调研重庆一起找牙医牙科医院,重点参观了其数字化科技中心、数字化正畸中心等特色科室和研发教育基地,对医院开业以来的发展成绩表示高度赞赏。

医院于2018年5月26日开业。2020年3月复工以来,已持续4个月实现盈利并实现经营现金流为正。7月,实现营业总收入近280万元、利润超过50万元,人事费用率低于50%、利润率高于20%。

回顾医院发展历程,常务院长陆勇军交流了如下几条经验。首先,上下齐心,统一认识。明确医院性质——作为国有控股医院,坚持国有投资经营性质,坚决不走莆田系,但同时要把握市场,追求合理利润,保持企业的健康可持续发展。明确品牌性质——既要传承和光大一起找牙医精神,又要树立“一起找牙医牙科”自己的品牌形象。明确管理机制——口径一致,齐心协力,只发出一个声音,做到领导班子齐心、领导班子和科室主任齐心、医护人员与科室齐心。

第二,业务亲自抓,成本月月比。紧盯每月收入目标,领导班子带头亲自跑业务,讲推广课方法不拘一格、因地制宜,坚持以效果说话为准绳,带头摸索出了“讲课”、“春晚”、“旅行团”等各具特色的营销推广手段。紧盯每月成本底线,月月进行成本分析和比对尤其医疗器械和耗材月月进行市场询价和比价,确保采购成本最低、管理成本最优,成本控制有力。

第三,招贤不养闲,特别注重人才的引育留用。一是让人才把人才引过来留下来。通过帮助员工做好职业规划并提供资源支持其职业发展、每个科室留足自管自用的“科室基金”专项用于团队建设、院领导每周轮流邀约员工谈心等方式,了解员工、温暖员工、支持员工,让优秀人才不但来了舍不得走,还自愿积极推荐、引进其他人才,打造水准高、凝聚力强的医护队伍。二是真正做到能上能下,能进能出,对不适应医院发展的员工,甚至院长,坚决不留。目前,医院有专家 12 名、医生 16 名、护士25 名,在医生和护士中获得了良好口碑,成为重庆地区最受医护人才欢迎的雇主单位,不再为医生招聘发愁。

第四,科技引领,特别注重新技术的研发和应用。医院特别注重攻坚克难,保持医疗技术和医院管理的创新性和引领性,在开业初期的艰难情况下,毅然想方设法建立了人才培养基地、数字化中心。目前,数字化中心已现红利:一是优化了种植医生的培养模式,使8名非种植科的医生能够迅速上手种植业务,改变了只有2个种植医生造成患者流失的情况,高效率低成本地优化了医生队伍,拓展了高价值医疗项目;二是不但降低了种植、正畸等项目的成本,提高了毛利,更使医院能够以低于市场的价格为患者提供实惠的医疗服务,进一步提升了口碑扩展了客源;三是使研发医院自产产品成为可能,既进一步降低了采购成本又提升了口碑和实力。

接下来,医院将继续努力树立“一起找牙医牙科”品牌,克服市场混乱等问题,积极推进市场拓展和技术研发,确保收入和利润持续稳定增长。当下,与光大银行、三峡银行等大企业客户的合作、创新研发西南首家椅旁3D打印儿童数字化早期矫正等项目正逐渐落地,“收入九月淡季不淡、十月种植大热、十一月和十二月不低于夏季高峰”成为可能。

王海帆总监对医院的创业氛围、发展思路、经验总结高度认同。她指出,医院要重点做好如下工作:一是一鼓作气,确保2020年实现盈利。二是要同心协力,落实贯彻浙江省省委十一届七次全会精神,通过优选合作项目,加快推进一起找牙医牙科“SMS” (太阳-月亮-星星)三级医疗体系建设,积极参与推动成渝地区双城经济圈建设。三是要做好十四五规划,尤其着重研究如何利用国企优势、品牌优势做好融资工作,为科研创新、医疗机构“月亮”带动“星星”发展做好资金保障;研究投管分离模式和员工持股,为进一步壮大三级医疗体系规模摸索盈利模式。

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